現(xiàn)在的展會(huì)出現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象，就是有些參展商年年參展，卻沒(méi)有取得什么顯著的效果，這是為什么呢？主要是很多展商仍舊走著傳統(tǒng)的參展模式，抱著“賭一把”的心態(tài)，操作著那些俗不可耐，毫無(wú)新意的營(yíng)銷手段，在設(shè)計(jì)上更是跟風(fēng)模仿，沒(méi)有個(gè)性和針對(duì)性可言。為了保證我們客戶的利益，畢加于今年隆重推出營(yíng)銷型展臺(tái)，希望通過(guò)系統(tǒng)、高效平臺(tái)和促成交易的設(shè)計(jì)幫助展商實(shí)現(xiàn)商品營(yíng)銷及品牌推廣的目的。
現(xiàn)在，畢加小編就教大家?guī)渍校屇膮⒄共辉僮哌^(guò)場(chǎng)：
1. 不求數(shù)量但求質(zhì)量?
就像把一個(gè)房子徹底裝修成一個(gè)溫馨的家一樣，對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，他們需要在現(xiàn)場(chǎng)悉心經(jīng)營(yíng)自己的展位才能吸引買家，促成最終的商業(yè)目的。這也意味著你應(yīng)該選擇“正確的展覽”，設(shè)定可行的參展目標(biāo)，挑選展會(huì)，培訓(xùn)和指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)展位的員工，展位設(shè)計(jì)，采購(gòu)，運(yùn)輸，搭建展位，拆除展位，展物撤出，發(fā)揮你在展覽當(dāng)天的控場(chǎng)，并且要做好參展效果評(píng)估。不僅僅如此，每一次出展都需要一個(gè)事無(wú)巨細(xì)的to-do list。所以一個(gè)優(yōu)秀的參展商不會(huì)滿世界撒網(wǎng)一樣到處參展，因?yàn)檫@會(huì)消耗和分散他的經(jīng)歷甚至最后的效果和投入的成本不成正比。??
2. 市場(chǎng)部與銷售團(tuán)隊(duì)缺乏溝通?
銷售團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)總有一種斷層的感覺(jué)。作為一個(gè)貿(mào)易展的經(jīng)理，在銷售和市場(chǎng)部之間打造一個(gè)高效暢通的溝通渠道是非常有必要的。銷售團(tuán)隊(duì)需要從來(lái)訪觀眾那里得到什么樣的市場(chǎng)信息？你的員工如何幫你宣傳和定位你們公司的品牌？如何去后續(xù)跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)獲得的客戶資源？哪個(gè)銷售人員能夠成為你現(xiàn)場(chǎng)展位最棒的員工？糟糕的內(nèi)部溝通不會(huì)給你的帶來(lái)你想要的客戶和參展效果。?
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3. 選擇報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商?
很多人選擇低廉的供應(yīng)商因?yàn)檫@是一個(gè)簡(jiǎn)單又安全的做法。但是又沒(méi)有想過(guò)過(guò)于最求低價(jià)格低成本會(huì)導(dǎo)致后續(xù)出現(xiàn)更昂貴的代價(jià)？?jī)?yōu)秀的展商清晰知道采用高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)推高整個(gè)項(xiàng)目的成本，但卻可以節(jié)省時(shí)間，讓頭疼的問(wèn)題得到解決，展會(huì)的質(zhì)量和成效也有所提高。優(yōu)秀的展商知道如果選擇高品質(zhì)的供應(yīng)商，表面上會(huì)讓人覺(jué)得好像成本負(fù)擔(dān)變大了，但是站在經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，其帶來(lái)的附加價(jià)值是無(wú)法比擬
4. 以展位成本或展覽影響力來(lái)決定是否參展?
展位成本以“每平方米展位所能達(dá)到的觀眾量”來(lái)計(jì)算，來(lái)確定是否適合自己參展，與此同時(shí)也要深度挖掘好在現(xiàn)場(chǎng)的那塊展位能夠?yàn)樽约簬?lái)最高的目標(biāo)客流量，這樣才能保證參展商可觀的投資回報(bào)率。??
5. 重點(diǎn)客戶的后續(xù)跟進(jìn)?
優(yōu)秀的展商會(huì)努力確保展前展中的事宜能緊跟計(jì)劃進(jìn)行。同樣的，他們非常清楚大部分工作的價(jià)值來(lái)源新客戶的累積。所以，他們不會(huì)把客戶就晾在銷售點(diǎn)哪里，反而會(huì)定期看看這些客戶有沒(méi)有后續(xù)跟進(jìn)的工作，目標(biāo)當(dāng)然是配合銷售團(tuán)隊(duì)看是否隨時(shí)有洽談簽單的機(jī)會(huì)。
6. 只布展不推廣?
就像在第一條中提到過(guò)的一樣，想要辦好一次展覽，參展方有很多細(xì)節(jié)都需要用心準(zhǔn)備用心完成。優(yōu)秀的參展方不會(huì)忘記設(shè)計(jì)一套完整的展前展中推廣計(jì)劃來(lái)吸引足夠多的觀眾。
??7. 選出最適合參展現(xiàn)場(chǎng)的員工?
優(yōu)秀的展商就像是整個(gè)參展團(tuán)隊(duì)的指揮官，認(rèn)真挑選適合出席現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的員工，保證每一個(gè)出色的員工都能發(fā)揮最大價(jià)值。工作努力，態(tài)度積極，對(duì)自己公司的產(chǎn)品，客戶群和所在行業(yè)都了若指掌，這些都是一個(gè)理想的展位現(xiàn)場(chǎng)工作人員的特點(diǎn)。?
8. 迎合趨勢(shì)的推銷手段?
參展商或是他們的老板往往很抗拒被人催著做事，特別是老板催——例如要在參展現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)最獨(dú)特最吸人眼球的小贈(zèng)品。其實(shí)他們真正需要的是能和自己產(chǎn)品或是氣質(zhì)相配套的小禮物來(lái)吸引住他們的目標(biāo)客戶群體。出色的參展商會(huì)更理解設(shè)計(jì)什么樣的小贈(zèng)品能夠“撓”到客戶的笑點(diǎn)，而不僅僅是送一些追求時(shí)髦的小玩意兒。??
9. 展位現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容太過(guò)“豐富”而失去焦點(diǎn)?
比起在展位現(xiàn)場(chǎng)鋪天蓋地的堆滿產(chǎn)品或是盡一切可能滿足觀眾的需求，精心嚴(yán)選展位設(shè)計(jì)元素，控制產(chǎn)品擺放數(shù)量，根據(jù)客流量安排合適的活動(dòng)才是更明智的選擇。如果沒(méi)有用心考慮好優(yōu)先次序，那么你的展位很可能最后會(huì)變成一個(gè)跳蚤市場(chǎng)或是熱鬧的馬戲團(tuán)。?
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10. 讓科技給你展位添異彩?
最新的科技產(chǎn)品往往能吸人眼球但是參展商也會(huì)顧慮是否會(huì)變成“給別人做嫁衣”，原本是想熱銷自己的產(chǎn)品，卻把觀眾的眼球吸引到輔助的最新科技上。聰明的參展方只會(huì)利用新技術(shù)來(lái)增強(qiáng)客戶的參與感和體驗(yàn)感，讓科技元素和自己的展位，產(chǎn)品能夠巧妙地融為一體。
11. 每次出展都“老調(diào)重彈”?
展商其實(shí)都了解的是，貿(mào)易展也在一年一年的舉辦中不斷變化和衍生，每次參展前他們都需要認(rèn)真考慮所存在的一些風(fēng)險(xiǎn)：和之前參展的效果差不多還是能夠更成功帶來(lái)更多訂單？因此有時(shí)展方也會(huì)請(qǐng)求他們的管理層能夠容忍在試水新展覽是存在失利的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，如果參展效果不佳的原因只是因?yàn)槊看伟炎约旱恼刮辉獠粍?dòng)的“搬”到各個(gè)展會(huì)上，這樣的失敗就絕對(duì)不能容忍了。
畢加營(yíng)銷型展臺(tái)，以現(xiàn)代營(yíng)銷理念為核心，基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評(píng)估體系，能夠提供一系列的服務(wù)，為客戶提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度的營(yíng)銷方案，讓您成為展會(huì)全場(chǎng)的焦點(diǎn)。
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