展會(huì)，作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，由于原則上可以在相對(duì)集中的時(shí)間里接觸到許多的采購(gòu)商、經(jīng)銷(xiāo)代理商或者目標(biāo)客戶，從而使得展會(huì)的經(jīng)濟(jì)性相對(duì)突出，也使得他成為了許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣法寶，這也在一定層面推動(dòng)了中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。不過(guò)在此同時(shí)，隨之也出現(xiàn)了不可避免的問(wèn)題。
隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，參展商大量的增加，企業(yè)都想利用展會(huì)這一平臺(tái)，快速實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的，許多參展商也就被淹沒(méi)在展會(huì)的汪洋大海中，導(dǎo)致許多的企業(yè)抱怨參展的效果都大不如從前，但是面對(duì)參展可能帶來(lái)的誘人成果，又使得許多企業(yè)抱著“賭一把”的心態(tài)：去吧，投入的是純利潤(rùn)的資金成本，而又不是每次一參展都能有所收獲；不去吧，又擔(dān)心失去商機(jī)，至少也是一個(gè)展示機(jī)會(huì)，萬(wàn)一談成一個(gè)單可能就收回所有參展的成本投入。甚至，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化導(dǎo)致現(xiàn)在的許多企業(yè)參展的目的，都已經(jīng)從過(guò)去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因?yàn)閰⒄挂馕吨蚴袌?chǎng)證明該品牌還存在，今天的展會(huì)儼然已經(jīng)變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會(huì)”。用大白話來(lái)講可以說(shuō)是為了參展而參展，不指望能在展會(huì)上接到多少單，只是露個(gè)臉，占個(gè)位，有些是政府指定參加的，讓別人知道你還在做，更有甚者，跟風(fēng)參展，看到別人去參展了，也去參展，別人裝修的多好，就要超過(guò)別人，沒(méi)有考慮真正目的性。
當(dāng)然，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)組合中來(lái)看，展會(huì)本身如同媒體一般，是中性本質(zhì)的信息交流的平臺(tái)，他只是市場(chǎng)推廣系統(tǒng)中的一個(gè)普通環(huán)節(jié)而已。作為參展商，參展的大部分企業(yè)都是為了實(shí)現(xiàn)商品營(yíng)銷(xiāo)及品牌推廣的目的，但是參展商僅僅是到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參展還是不夠的，因?yàn)?，能否成功吸引自己的客戶并達(dá)成交易還要取決于諸多因素。例如展前定位，展臺(tái)設(shè)計(jì)，宣傳推廣，后期跟蹤，數(shù)據(jù)支持。。。等等，但至今仍有很大部分參展商對(duì)此不屑一顧，或者說(shuō)是不夠重視，導(dǎo)致展出效果平平。
具體表現(xiàn)在，一些參展商在展出時(shí)，什么產(chǎn)品都放進(jìn)去，甚至每年參展的產(chǎn)品都一樣，放了一大堆產(chǎn)品，沒(méi)有主次，更沒(méi)有顯示產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)；還有些參展商更是本末倒置，設(shè)計(jì)上就想怎么便宜怎么做，展位費(fèi)拿了十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，裝修就花個(gè)一兩萬(wàn)，兩三萬(wàn)，沒(méi)有算過(guò)整體投入產(chǎn)出比；與之相反的，是有些企業(yè)花大價(jià)錢(qián)裝修自己的展位外觀，讓人感到十分豪華，但卻不知道是做什么的，這不就是畫(huà)虎不成反類(lèi)犬嘛。
正是在此背景下，畢加展覽于2014年初正式推出營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)，旨在幫助企業(yè)解決展出效果不佳的問(wèn)題，畢加展覽也是全國(guó)首家打造營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)設(shè)計(jì)工程的展覽公司。
何為營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)是指具備營(yíng)銷(xiāo)推廣功能的展臺(tái)，是指在設(shè)計(jì)時(shí)從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且將視聽(tīng)觸覺(jué)相結(jié)合，務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營(yíng)銷(xiāo)功能的需求，使展臺(tái)具備營(yíng)銷(xiāo)功能和有利品牌推廣的特征。
營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)具備傳統(tǒng)展臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，其改變了傳統(tǒng)展會(huì)企業(yè)參展模式，會(huì)設(shè)定展會(huì)目標(biāo)客戶群體，針對(duì)展會(huì)潛在目標(biāo)客戶群體的習(xí)慣以及需求思維，站在潛在客戶的角度在展會(huì)中展示其感興趣的內(nèi)容，進(jìn)而塑造企業(yè)品牌形象。手段包括核心產(chǎn)品展示，為潛在目標(biāo)客戶答疑等，通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得銷(xiāo)售線索，最終達(dá)成交易。簡(jiǎn)單的講，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是企業(yè)的銷(xiāo)售平臺(tái)，無(wú)論展會(huì)中直接交易與否，都能夠獲得銷(xiāo)售線索。營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)就是為了獲得銷(xiāo)售機(jī)會(huì)甚至獲得成交。
那營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)創(chuàng)始者畢加展覽又是何許人也？畢加展覽是一家專(zhuān)注于展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、會(huì)展品牌策劃、展館展廳一體化工程的專(zhuān)業(yè)總承包服務(wù)企業(yè), 注冊(cè)資金600萬(wàn)元。畢加展覽是廣州會(huì)展產(chǎn)業(yè)商會(huì)理事單位，中國(guó)展覽館協(xié)會(huì)會(huì)員單位，廣交會(huì)特裝資質(zhì)認(rèn)證指定搭建單位， 中國(guó)展覽館協(xié)會(huì)展覽工程一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，并且通過(guò)中國(guó)ISO900質(zhì)量、環(huán)境管理體系認(rèn)證，還是全國(guó)首家運(yùn)用展覽工程ERP系統(tǒng)的展會(huì)搭建商。
在2013年南國(guó)書(shū)香節(jié)上，畢加已經(jīng)通過(guò)新華書(shū)店的展臺(tái)證明了營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)在實(shí)戰(zhàn)中的可靠性，當(dāng)時(shí)造成的轟動(dòng)效應(yīng)一直被業(yè)界所稱(chēng)道?，F(xiàn)今，營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)以不可阻擋之勢(shì)，席卷全國(guó)各大展會(huì)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)不僅能為大型品牌企業(yè)服務(wù)，中小型企業(yè)也能通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)展現(xiàn)自己的獨(dú)特魅力。因此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家一致認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)將成為了2014中國(guó)會(huì)展新風(fēng)尚。小編也相信營(yíng)銷(xiāo)型展臺(tái)這道新誕生的明亮月光，一定會(huì)沖破中國(guó)會(huì)展業(yè)的霧靄困境，打開(kāi)一片新的天空。
