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會展百科/國內(nèi)外展臺搭建風(fēng)格大不同

2017-09-13 15:43:11     點擊數(shù):      來源:畢加企劃部

如果說展位的個性化更多的是從展商自身出發(fā),那么人性化則更多地體現(xiàn)了對客商的良苦用心。

 展品的擺放

展會的展出時間往往很短,客商要在有限的時間里盡可能多的了解產(chǎn)品和市場,這就要求展商能夠?qū)a(chǎn)品特性濃縮到一兩句話或者幾個樣品中去,重點展出能反應(yīng)企業(yè)特色和研發(fā)能力的產(chǎn)品,而不是將所有產(chǎn)品都擺放在展位上。國外展商展品擺設(shè)的水平比較高。首先,展位布置非常簡潔、美觀;其次,展品擺放通常會選擇最佳的位置和角度,使得客商無論從哪個角度都能受到吸引,并且很快就了解展商和產(chǎn)品的基本信息,以及展商的生產(chǎn)、研發(fā)能力。


客商的分流

一場展會中,展商往往要接待很多客商,有些客商只是簡單詢問或是索要資料,有些客商需要詳談,為了滿足這部分客商的需求,空間比較寬裕的展位通常會用屏風(fēng)或者簡易拉門在里側(cè)等不顯眼的位置隔開一小塊空間,作為臨時的洽談區(qū),這樣做能夠有效地避免客商扎堆的現(xiàn)象,極好地分流不同的客戶群體。

另外,客商通常會在展館逛上幾個小時,饑渴勞累是常有的事。適時為他們送上茶水點心,為他們提供手提袋、圓珠筆以及便箋等,自然可以吸引到更多的客商,提升自己的形象。這點部分國內(nèi)展商已經(jīng)有所意識,但是有些流于表面:或是服務(wù)不殷勤,或是準(zhǔn)備不充分。

展商的專業(yè)化

目前,許多中國展商還沒有意識到“人”的重要性,中國展商在著裝打扮、商務(wù)禮儀、專業(yè)素養(yǎng)等方面問題多多。面對外國人的西裝革履、正襟危坐,我們應(yīng)該感受到差距,感受到學(xué)習(xí)的緊迫性。

參展必須具備正確的參展意識:外出代表的是公司形象,甚至是國家形象;如何在短短展會期間盡可能多地結(jié)識客戶,盡可能深地給客商留下印象,盡可能詳細(xì)地了解市場情況,這些問題解決了,參展的目的也就達(dá)到了。

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