很多企業(yè)參加展會不止一次，甚至有些企業(yè)凡是行業(yè)大型展會都會參加，但回報(bào)了了，說得簡單點(diǎn)，就是賺的沒有賠的多，做的都是虧本的買賣。我想，任何人都不想做展會的冤大頭，不想扮演陪太子讀書的角色，現(xiàn)在，你就有一個(gè)機(jī)會扭轉(zhuǎn)這一切，營銷型展臺的出現(xiàn)，讓展商不再為展會效果著急，讓您的的投入的到確實(shí)的回報(bào)。

營銷型展臺是指以現(xiàn)代營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評估體系，能夠提供一系列的服務(wù)，為客戶提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的營銷方案。

營銷型展臺概念的提出，打破了企業(yè)對于展臺的傳統(tǒng)認(rèn)識。事實(shí)證明，傳統(tǒng)觀念中的展臺為了參展而參展，不指望能在展會上接到多少單，只是露個(gè)臉，占個(gè)位，有些更是政府指定參加的，而營銷型展臺構(gòu)打破了企業(yè)傳統(tǒng)的展覽觀念，就是要明確展臺的營銷職能，以營銷為核心目標(biāo)來進(jìn)行展臺搭建服務(wù)。

       那到底什么是展會營銷，畢加小編以為，簡單來說就算通過造型獨(dú)特的展臺設(shè)計(jì)和新穎的產(chǎn)品展示，配合現(xiàn)場的氣氛來拉動消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，要做好展會營銷的話，要做好以下幾個(gè)方面。

       第一：展臺的設(shè)計(jì)要獨(dú)特新穎

因?yàn)檎箷I銷的現(xiàn)場同類產(chǎn)品可能會有很多家，在多家產(chǎn)品當(dāng)中如何做到新穎突出，吸引消費(fèi)者的眼球，在同一區(qū)域內(nèi)，消費(fèi)者更多是通過視覺對比來選擇或者判斷哪家比較好或者能吸引她進(jìn)入到展臺，如果展臺設(shè)計(jì)的很普通，可能就會導(dǎo)致很多潛在的客戶和意向客戶沒有進(jìn)到展臺內(nèi)而流失了。

       第二：要選擇最好的展位位置

位置對于人氣和業(yè)績非常的重要，因此在展會位置選擇的時(shí)候，務(wù)必要選擇顧客第一眼能接觸的位置且是人流的主通道，這樣不僅能給顧客留下最深刻的印象，同時(shí)顧客也會拿她接觸到的第一個(gè)品牌作為她選擇或者衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

       第三：要制定有競爭力的激勵(lì)措施

由于展會現(xiàn)場人員很多，執(zhí)行人員是比較辛苦的，如果沒有有效的激勵(lì)機(jī)制，人員很難管理和監(jiān)控到，就容易導(dǎo)致人員散漫，顧客沒有人接待，很容易出現(xiàn)偷懶的情況。為了讓所有執(zhí)行人員保持高昂的激情和斗志，就必須制定能激勵(lì)執(zhí)行人員潛力和激情的激勵(lì)方案。由于展會現(xiàn)場人較多，靠人要管理和監(jiān)控執(zhí)行人員很難監(jiān)控好，因此要對執(zhí)行人員進(jìn)行分組，把人員分成若干組，把需要做的工作責(zé)任到人，每個(gè)組長選一名組長對組員進(jìn)行管理，同時(shí)組與組之間進(jìn)行多個(gè)指標(biāo)的PK，PK獲勝的組將能獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，表現(xiàn)最差的組要進(jìn)行處罰。同時(shí)針對每個(gè)人要設(shè)定激勵(lì)，在保證團(tuán)隊(duì)精誠合作的前提下，還要不斷的發(fā)掘每個(gè)人的潛力。團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間，成員和成員之間會形成良性的競爭。畢加曾經(jīng)有位客戶就是采取類似的方法，最后的結(jié)果是展會接單超過歷史最好成績，員工的積極性和士氣一直非常高漲。在整個(gè)展會的過程中，執(zhí)行人員都不怕苦不怕累，都沒人愿意主動休息，那種不服輸?shù)木竦玫搅藦氐椎恼故?。展會的效果達(dá)到了，同時(shí)團(tuán)隊(duì)的綜合能力也得到了很好的提升。

       第五：要有氣勢宏偉的氣氛營造

由于展會產(chǎn)品品類齊全每個(gè)品類都會吸引到各自的消費(fèi)者，同時(shí)展會又能滿足消費(fèi)者貨比三家目的，有購買需求的顧客一般都會參與。為了好好的抓緊這些準(zhǔn)客戶，每個(gè)品牌都會使出渾身解數(shù)來吸引消費(fèi)者，展會現(xiàn)場每個(gè)品牌都會找臨時(shí)促銷人員，因此現(xiàn)場臨時(shí)促銷人員是非常多。因此要想在臨時(shí)促銷人員方面突出，必須搞人海戰(zhàn)術(shù)。如果跟其他品牌一樣找零星的幾個(gè)臨促人員是很難有效。畢加曾經(jīng)有位客戶，找了120名臨促銷人員，分成兩個(gè)組，一組負(fù)責(zé)單頁派發(fā)，邀請意向客戶到展廳保證展廳的人氣；一組負(fù)責(zé)在展館內(nèi)游行。統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口號，60人的舉牌游行隊(duì)伍氣勢是相當(dāng)好，給顧客和競爭品牌非常震撼的效果，顧客會通過這種氣勢記住品牌也會愿意到展廳進(jìn)行了解。同時(shí)展廳內(nèi)的氣氛營造也非常關(guān)鍵，顧客到了展廳之后，如何讓他愿意停留？第一要做好服務(wù)，第二要能給顧客一些好處，比如進(jìn)展廳的人都給小禮品、搞一些水果、點(diǎn)心或燒烤等留住顧客，給更多的時(shí)間讓顧客來了解產(chǎn)品或活動。

       第六：要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和表彰

每天展會結(jié)束要對結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，對優(yōu)秀的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰，及時(shí)鼓勵(lì)優(yōu)秀的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，對活動執(zhí)行過程中遇到的問題要及時(shí)糾正，這樣才能不斷的激發(fā)員工的士氣和激情，同時(shí)也能及時(shí)調(diào)整相關(guān)策略按照更好的方向執(zhí)行。

     展會營銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，總的來說。必需經(jīng)過周密且對路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。營銷型展臺，就是在此背景下誕生，相區(qū)別于傳統(tǒng)展臺，是具有特別效果的銷售平臺，讓您不再做展會冤大頭。