很多企業(yè)都有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就是做展會只要把現(xiàn)場做好就夠了，展前展后的工作只是輔助角色。其實(shí)這樣的觀點(diǎn)是及其錯(cuò)誤的，特別是展后追蹤跟進(jìn)，更是直接關(guān)系展覽效果的轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)。畢加展覽營銷型展臺，從展前，展中和展后三個(gè)階段出發(fā)，為企業(yè)提供展前定位、展臺設(shè)計(jì)、展會運(yùn)營和宣傳推廣服務(wù)，全方位為您打造一個(gè)營銷渠道，彌補(bǔ)傳統(tǒng)展臺無數(shù)據(jù)支撐，無針對性展示，無營銷性宣傳的短板，將營銷進(jìn)行到底。

                                                          

現(xiàn)在，畢加小編就和大家一塊探討一下展后工作的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)：

       一、撤展

       撤展的時(shí)間與方法一般根據(jù)展會的安排進(jìn)行。不要野蠻拆裝。否則不僅會產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失，更重要的是要對公司的形象產(chǎn)生影響。

       1、展品貼標(biāo)

       2、制作裝箱單

       3、確定物流

當(dāng)然，這些專業(yè)的展覽公司會幫您搞定。

                                                          

       二、觀眾構(gòu)成統(tǒng)計(jì)、分類、分析

      對觀眾構(gòu)成進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分類、分析，是要知道展會的影響范圍，對展會的影響力進(jìn)行判斷、分析；細(xì)分觀眾的結(jié)果可以讓我們知道什么樣的觀眾對這樣的展會、對自己的產(chǎn)品感興趣。從而為制定類似的展會策略、地區(qū)及行業(yè)市場策略提供參考。

       三、市場信息統(tǒng)計(jì)、分類、分析

市場信息的信息員、傳播途徑、傳播方式、信息內(nèi)容、接收者是紛繁復(fù)雜的。究竟這樣的信息反映了怎樣的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，是應(yīng)該由展會的相關(guān)人員收集后傳達(dá)到專業(yè)的分析人員手中的。這是展會的又一個(gè)重要目的之一。  

                                                          

       四、顧客問題匯總、分析、回復(fù)與跟進(jìn)

     收集、分析顧客問題是展會非常重要的工作內(nèi)容。回復(fù)與跟進(jìn)則是這項(xiàng)工作的深入與升華。唯其如此，展會的工作才能有始有終，達(dá)到一種完美的循環(huán)。才能使得展會成為整合營銷策略的有機(jī)組成部分。

      五、競品信息整理、分析、上報(bào)

     展會是競品核心產(chǎn)品集體亮相的時(shí)機(jī)，也正是被其它競爭者觀察、研究的大好時(shí)機(jī)。對競品重視的公司此時(shí)一定會抓緊時(shí)機(jī)講相關(guān)信息整理、分析，從而為制定競爭策略提供參考。

      六、客戶回訪

展會上與客戶的交流大多無法全面、細(xì)致。多數(shù)留下意向以待會后深入洽談。那么，會后有針對性、及時(shí)地回訪就成為展會的有機(jī)組成部分。這是盡快完成從交流到合作階段的非常重要的步驟。

       七、客戶對競品的反應(yīng)

       參展人員的工作是收集信息。不得妄加判斷。是流言還是事實(shí)，由領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)信息分析人員去判斷。參展人員只要如實(shí)匯報(bào)即可。

       八、同行溝通

因?yàn)榱雠c信息來源的限制，往往造成自己對市場、競品的誤讀與誤判，至于說到片面那就更是不可避免的了。如此說來，與同行的溝通不僅僅是一種彌補(bǔ)片面與改正錯(cuò)誤的有效方式，更加是一個(gè)非常必要的工作手段。  

                                                          

      九、針對展會參展人員應(yīng)對客戶問題時(shí)出現(xiàn)的問題進(jìn)行再次培訓(xùn)

    展會中顧客的問題千差萬別，與會人員是否能很好地應(yīng)對是一個(gè)公司綜合水平的反應(yīng)。不能不引起業(yè)界公司的重視。從與顧客的應(yīng)對中發(fā)現(xiàn)問題是最有效的提高應(yīng)對水平的方式。就這些問題有的放矢地解決也是提高員工水平的捷徑。

      十、參展人員對同行信息的搜集水平及后期培訓(xùn)

很多公司對與會人員的綜合素質(zhì)的要求不高。一般會選擇懂技術(shù)的員工與會，對這些技術(shù)員或者工程師搜集信息的技能卻很少培訓(xùn)。造成會展中信息傳遞、收集的不對稱。大多只是一種往外的傳遞，而向內(nèi)的收集卻乏善可陳。這樣一種自己在競爭環(huán)境中的越來越透明而對競爭環(huán)境的認(rèn)識卻越來越模糊的生存狀態(tài)是非常危險(xiǎn)的。那么對這些員工的信息搜集技能的培訓(xùn)就是非常必要的亡羊補(bǔ)牢的措施。

但我們可以發(fā)現(xiàn)，以上的這些工作都需要有數(shù)據(jù)來支持，這些營銷型展臺都可以給到您。畢加展覽全國首創(chuàng)的營銷型展臺就是以現(xiàn)代營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，具有良好、完備的效果評估體系，能夠提供一系列的服務(wù)，為客戶提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的營銷方案。我們要給你的不是簡單的展臺設(shè)計(jì)和搭建，而是真正的營銷。