近段時(shí)間，變形金剛4的上映風(fēng)靡了國(guó)內(nèi)各大影院，觀眾無(wú)不為影片中各種特效鏡頭所折服，電影中機(jī)器人不僅能變成汽車，連飛機(jī)，恐龍也不在話下，正所謂上天入地，無(wú)所不能。營(yíng)銷型展臺(tái)對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)正如變形金剛一樣，具有多種功能，提供給客戶全方位的服務(wù)，定位、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、推廣四大系統(tǒng)的完美組合讓企業(yè)的參展之路順暢無(wú)礙。

我們知道，展覽會(huì)作為企業(yè)的市場(chǎng)宣傳手段之一，一直受到各品牌企業(yè)的青睞。不過(guò)，如同熙熙攘攘的觀眾一樣，參展廠商同樣鱗次櫛比，如何在眾多展位中脫穎而出，達(dá)到最好的宣傳效果，一直都是參展商們頭疼的事。不過(guò)，從現(xiàn)在起你無(wú)須擔(dān)心，畢加營(yíng)銷型展臺(tái)的橫空出世，讓企業(yè)展會(huì)營(yíng)銷變得更簡(jiǎn)單，更系統(tǒng)，更能看到數(shù)據(jù)和效果。

營(yíng)銷型展臺(tái)是指具備營(yíng)銷推廣功能的展臺(tái)，是由畢加展覽提出，是指在設(shè)計(jì)時(shí)從參展企業(yè)參展目的出發(fā)，不僅考慮外觀造型、產(chǎn)品展示、企業(yè)實(shí)力、功能布局等等，而且將視聽(tīng)觸覺(jué)相結(jié)合，務(wù)使每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步驟都考慮到營(yíng)銷功能的需求，使展臺(tái)具備營(yíng)銷功能和有利品牌推廣的特征。

經(jīng)實(shí)踐證明，一切有價(jià)值的觀眾行為都發(fā)生在其在展位前停留之后。因此，為了找到吸引客戶的最終原由，畢加展覽做了一個(gè)受訪者會(huì)在具備何種特點(diǎn)的展位前停留的調(diào)查，并對(duì)其影響因素做了簡(jiǎn)單分析。此次調(diào)查采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式，共有2052名注冊(cè)用戶參與了活動(dòng)，其中2037名受訪者回答了“一般什么因素會(huì)吸引您在展位前逗留？”這個(gè)問(wèn)題，反饋率為99.2%。

從反饋中我們可以清晰的看到“著名自動(dòng)化品牌”以80%，遠(yuǎn)高于其他因素的優(yōu)勢(shì)位列第一；“曾經(jīng)有業(yè)務(wù)往來(lái)”、“顯著的新品廣告”、“聽(tīng)說(shuō)過(guò)，未曾謀面的廠商”以略高于50%的比例位居第二至四位，形成第二個(gè)臺(tái)階；選擇“紀(jì)念品”、“新廠商”、“顯著位置”的比例在25%左右，形成第三個(gè)臺(tái)階。

這些數(shù)據(jù)從某種程度上印證了大者恒大的馬太效應(yīng)。已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)（著名品牌）、已經(jīng)占據(jù)的市場(chǎng)份額（業(yè)務(wù)往來(lái)），已有的品牌知名度（曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)），占據(jù)了諸多要素的1、2、4位。當(dāng)然，這些因素對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)已經(jīng)是已存的，不可控的因素，因此，我們關(guān)心的重點(diǎn)應(yīng)該是其他因素的所起到的作用和效果。也就是說(shuō)如何在現(xiàn)有品牌基礎(chǔ)上吸引更多的參觀者，即處于品牌強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)如何鞏固原有的客戶群，吸引將品牌放在次要位置的客戶群；對(duì)處于弱勢(shì)的企業(yè)，是否有可能以及如何讓“陌生”的客戶在您展位前駐留。

下面是對(duì)可控因素的簡(jiǎn)單分析。曾經(jīng)有業(yè)務(wù)往來(lái)：55%的觀眾選擇了該因素。這也說(shuō)明了展會(huì)是鞏固原有客戶關(guān)系的一個(gè)良好場(chǎng)合。顯著的新品廣告：在總因素排名中占據(jù)第三位，52%的觀眾稱這一因素對(duì)他們有吸引力。這一是第一大可控因素。但是，我們要注意到“新品”的含義。它暗示著，用戶對(duì)其舊品已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。因此，增加新品廣告，對(duì)于在市場(chǎng)上占優(yōu)勢(shì)地位的廠商來(lái)說(shuō)更為重要。外延之，則是展會(huì)宣傳不應(yīng)該是單純的品牌宣傳，而應(yīng)該是跟產(chǎn)品尤其是新品推廣結(jié)合在一起的。曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是沒(méi)有面對(duì)面接觸過(guò)的廠商：比例為51%。曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)成為促使“新”廠商和“新”客戶見(jiàn)面的一個(gè)重要因素。這也說(shuō)明，其他的宣傳手段，譬如網(wǎng)絡(luò)、雜志對(duì)于參展效果有著相輔相成的作用。通過(guò)其途徑使用戶對(duì)您的品牌有所印象，將使您的參展達(dá)到事半功倍的效果。需要注意的是，這些人是即將浮出水面潛在客戶，其意義不言而喻，而畢加營(yíng)銷型展臺(tái)中的宣傳系統(tǒng)就能幫您達(dá)到這些宣傳效果。

當(dāng)您將觀眾吸引到您的展臺(tái)后，另一個(gè)重要的工作內(nèi)容就是將其中的潛在客戶挑選出來(lái)，那如何判斷一個(gè)客戶是不是有誠(chéng)意，具備足夠的采購(gòu)意向呢，畢加小編現(xiàn)在就教大家一些小技巧，我們可以采取一聽(tīng)、二問(wèn)、三建議的流程步驟：

聽(tīng)：許多專業(yè)的買家一開(kāi)聊就是行業(yè)類非常專業(yè)內(nèi)容出來(lái)了，那這種一定是比較專業(yè)的，那得認(rèn)真對(duì)待，當(dāng)然專業(yè)不代表他一定有誠(chéng)意下單；

問(wèn)：?jiǎn)査氖袌?chǎng)，問(wèn)他的采購(gòu)計(jì)劃，問(wèn)他的這次所需采購(gòu)的產(chǎn)品中我們有沒(méi)有合適他們的，如沒(méi)有我的解決方案是什么？

建議：如果專業(yè)客戶對(duì)你公司的產(chǎn)品和服務(wù)也有興趣，那么建議買家怎么做采購(gòu)對(duì)他是最合理最好的。

畢加展覽營(yíng)銷型展臺(tái)，用數(shù)據(jù)和實(shí)例告訴你客戶都在想什么，他們需要什么，并以此為基礎(chǔ)打造定位系統(tǒng)、設(shè)計(jì)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和宣傳系統(tǒng)四大模塊，全方位包裝企業(yè)，提升企業(yè)展臺(tái)價(jià)值，讓您的展出效果翻倍提高。