參展從本質(zhì)上來說是一種宣傳，從某種意義上來說，也是一種展覽策劃行為。在當(dāng)前產(chǎn)品日益豐富的今天，廣告是幫助企業(yè)從眾多產(chǎn)品中突圍出來，為潛在客戶所關(guān)注的有效方式。

在展覽會，參展商要充分利用廣告在展會短暫而寶貴的時(shí)間集中造勢，必須做好產(chǎn)品介紹及圖片、公司手冊等充足的宣傳資料：以使參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。

除此之外，廠商還可以在會場向采購商提供錄影帶、光盤、產(chǎn)品單頁彩頁、價(jià)目表等資料，企業(yè)及經(jīng)銷人的名片——一種最直接、低廉、有效的廣告必不可少哦。

對于參展商來說，為了達(dá)到整合營銷的效果，參展前可在行業(yè)的專業(yè)雜志以及展覽會刊上刊登廣告及自己產(chǎn)品的特別報(bào)道，然后提前將刊有自己產(chǎn)品彩頁的專業(yè)雜志寄給目前及潛在的顧客群，并附信提醒顧客，這些產(chǎn)品將于展會上展出，同時(shí)贈上展會人場券或貴賓卡，附注自己的攤位號。這樣做，能夠使客商感到十分榮幸來展會參觀，在集中時(shí)間內(nèi)，將自身形象宣傳與展會宣傳結(jié)合在一起，效果更好，更快！

另外，參展廠商亦可在參展前，制作自己的宣傳網(wǎng)頁在網(wǎng)上做宣傳并做鏈接，提高自己產(chǎn)品的知名度，并與自己的客戶在網(wǎng)上探討技術(shù)問題，相約在展覽期間的會談。

以上種種展前的廣告準(zhǔn)備工作，都是在展覽策劃過程中，不可忽略的重點(diǎn)。